KAM (Krasnodar)
Sales
Full Time
Krasnodar, Russia
2018-08-02

Make local sales today. Look forward to global opportunities tomorrow.

Цель:

Осуществление коммерческой стратегии компании, обеспечение и построение успешных отношений с ключевыми прямыми и вторичными клиентами с целью обеспечения прибыльного роста чистой выручки компании.

Основные обязанности:

  • Построение эффективной дистрибуции в ответственном регионе посредством прямых и вторичных продаж крупной бытовой техники.
  • Осуществление долговременных и выгодных отношений с прямыми и вторичными ключевыми клиентами.
  • Проведение переговоров с целью согласования и подписания коммерческих соглашений, мониторинг выполнения подписанных соглашений.
  • Анализ, согласование и расширение ассортиментной матрицы клиентов. Составление прогноза продаж по моделям и по клиентам в долгосрочной перспективе, получение заказов и формирование сбалансированного склада клиентов продукцией компании.
  • Посещение розничных магазинов - контроль наличия согласованной продуктовой матрицы, предоставленных выставочных образцов. Организация и реализация маркетинговых мероприятий в точках продаж.
  • Анализ продаж клиентов с последующей инициацией и реализацией sell-out проектов: рекламные и промо акции, тренинги для продавцов, другие маркетинговые мероприятия, направленные также на повышение узнаваемости брендов компании.
  • Контроль дебиторской задолженности клиентов.
  • Мониторинг и анализ действий компаний конкурентов (объемы продаж, коммерческая политика, планируемые акции, новые продукты) внутри клиента из открытых источников.
  • Оформление отчетов по требованию и в соответствии с правилами компании.
  • Выполнение бизнес задач компании и иных поручений руководства.

Minimum Qualification

Основные требования:

  • Высшее образование.
  • От 5 лет опыта работы в крупных компаниях (желательно со специализацией в бытовой технике)
  • Знание пакета MS Office (опытный пользователь Excel, PowerPoint).
  • Базовые знания финансов, маркетинга.
  • Знание рынка, продуктов и сервиса.
  • Навыки ведения переговоров.
  • Навыки презентации.
  • Опыт управления проектами.
  • Коммуникабельность и настойчивость.

Знание языков:

Русский – родной.

Английский – средний.