Regional Account Manager réseau long
Sales
Full Time
Senlis
2018-03-06

Electrolux est le leader mondial des appareils électroménager à usage privé & professionnel, et vend plus de 60 millions de produits à des clients répartis dans plus de 150 pays chaque année.

Si nous nous rendons au travail tous les jours, ce n'est pas juste pour garantir le lancement du dernier produit ou de la dernière technologie. Notre objectif va bien au-delà : nous voulons façonner la vie de millions de personnes.

En restant humbles et ouverts aux nouvelles idées – nous pouvons repousser les limites de la cuisson, du lavage et du bien-être de chacun.

Et pour continuer sur cette voie, il nous faut l'aide de ceux qui veulent innover et réinventer la vie au quotidien.

L’entreprise propose des solutions innovantes & design, en se basant sur des analyses marchés & clients avancées, afin de répondre aux attentes des consommateurs et des professionnels d’aujourd’hui.  Sous les marques AEG, Faure, Electrolux et Zanussi parmi d’autres, le groupe propose une vaste gamme de produits tels que les fours, tables, hottes, lave-vaisselles, cuisinières, machines à laver, lavantes-séchantes, aspirateurs etc.

Electrolux Home Products France recherche un(e) Regional Account Manager/ Responsable Comptes Régionaux.

Rattaché(e) au Channel Manager/ Responsable du Réseau Long, vous évoluez au sein d’une équipe de KAMs et d’un second RAM.

Votre mission

Vous êtes responsable d’un portefeuille clients régionaux (>20M€) qui s’étend de … à … et vous êtes en charge du développement commercial.

Vous participez et appliquez la stratégie commerciale auprès de vos clients afin de maintenir et développer notre CA, notre part de marché ainsi que notre rentabilité.

Véritable leader de votre portefeuille clients, vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe KAM pour assurer notre part Sell-In mais vous travaillez également au plus près du terrain  avec nos Chefs de Secteurs afin d’assurer le relai des opérations en magasin.

Activités :
- Suivi et Développement d’un secteur de plateformes Electrical Retail (ER)
- Etre garant de l’application des accords nationaux négociés par l’équipe KAMs
- S’assurer de la prise de commandes clients selon les référencements négociés
- S’assurer que les promotions négociés par les KAMs soient bien appliquées et relayées auprès des plateformes
- Organiser des sessions de formations produits auprès de la force de ventes des clients grossistes et magasins
- Assurer la veille commerciale (produits, tendance, concurrence)
- Effectuer un reporting régulier de son activité auprès du Channel Manager et plus largement de l’équipe siège
- Participer aux actions Trade Marketing : événements salons

Vous êtes rétribué selon le CA Net, la marge unitaire ainsi que sur la masse de marge de votre secteur.

Profil/Compétences :
• Gestion budgétaire
• Communication & maitrise de l’anglais
• Résilience
• Forte culture terrain et des résultats
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Bonne connaissance des circuits B to B, réseaux directs ou indirects
• Forte culture terrain et des résultats
• Qualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client
• Autonomie, sens de l’organisation et des priorités
• Capacité à travailler en équipe et en transverse avec les différents services de l’entreprise

Energie : vous adorez les challenges et vous vous dépassez pour les atteindre

Ouverture : Vous êtes orienté(e) clients et vous gardez également à l’esprit le consommateur final. Vous aimez les environnements collaboratifs et vous savez solliciter tous les leviers ainsi que les compétences de l’entreprise pour mener à bien notre mission notamment avec les services supports situés au siège : Logistique, Activation Consommateur, Trade Opérations, Marketing Produits…

Agilité : vous faites preuve de perspicacité au quotidien en démontrant une réelle capacité d’analyse malgré les incertitudes afin d’apporter une solution adaptée à la situation.

Axé croissance (profitable) : vous êtes curieux-se, ouvert aux nouvelles façons de travailler dans une démarche d’amélioration continue. Vous êtes également force de proposition pour toujours délivrer de meilleures expériences pour nos clients, nos consommateurs mais aussi nos collaborateurs.