Regional Account Manager réseau long
Sales
Full Time
Senlis, France
2018-04-23

Relais local du Compte Clef, interlocuteur des grands comptes régionaux tels que Proc&Cie, Axelis, GPdis et Digital.

Rattaché(e) au Channel Manager/ Responsable du Réseau Long, vous évoluez au sein d’une équipe de KAMs et d’un second RAM.

Vous êtes responsable d’un portefeuille clients régionaux (>20M€) et vous êtes en charge du développement commercial.

Vous participez et appliquez la stratégie commerciale auprès de vos clients afin de maintenir et développer notre CA, notre part de marché ainsi que notre rentabilité.

Véritable leader de votre portefeuille clients, vous travaillez en étroite collaboration avec l’équipe KAM pour assurer notre part Sell-In mais vous travaillez également au plus près du terrain  avec nos Chefs de Secteurs afin d’assurer le relai des opérations en magasin.

Vous suivez et développez le secteur de la plateformes Electrical Retail (ER)

Vous êtes garant(e) de l’application des accords nationaux négociés par l’équipe KAMs

Vous vous assurez de la prise de commandes clients selon les référencements négociés

Vous vous assurez que les promotions négociés par les KAMs soient bien appliquées et relayées auprès des plateformes

Vous organisez des sessions de formations produits auprès de la force de ventes des clients grossistes et magasins

Vous assurez la veille commerciale (produits, tendance, concurrence) et vous effectuez un reporting régulier de son activité auprès du Channel Manager et plus largement de l’équipe siège

Vous participez aux actions Trade Marketing : événements salons

Vous êtes rétribué selon le CA Net, la marge unitaire ainsi que sur la masse de marge de votre secteur.

Le profil recherché:

• Gestion budgétaire
• Communication & maitrise de l’anglais
• Résilience et forte culture terrain et des résultats
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Bonne connaissance des circuits B to B, réseaux directs ou indirects
• Forte culture terrain et des résultats
• Qualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client
• Autonomie, sens de l’organisation et des priorités
• Capacité à travailler en équipe et en transverse avec les différents services de l’entreprise

Vous êtes orienté(e) clients et vous gardez également à l’esprit le consommateur final. Vous aimez les environnements collaboratifs et vous savez solliciter tous les leviers ainsi que les compétences de l’entreprise pour mener à bien notre mission notamment avec les services supports situés au siège : Logistique, Activation Consommateur, Trade Opérations, Marketing Produits…