K.A.M.
Sales
Full Time
Buenos Aires, Argentina
2018-08-24

Atender las cuentas especiales asignadas con el fin de alcanzar los objetivos comerciales propuestos por la compañía.

ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES

-       Realizar el la planificación mensual/bimestral/semestral de las ventas cumpliéndolo con el menor desvío entre la producción y la venta.

-       Acompañar diariamente la performance de las ventas (selling out) y del Stock de los clientes (selling in)

-       Visitar los diferentes puntos de venta para analizar los movimientos del mercado.

-       Analizar la actuación de la competencia en puntos de ventas, así como acciones para mantener y aumentar el market share dentro del canal, identificando oportunidades y creando estrategias.

-       Supervisar los procesos logísticos y financieros de la facturación al cliente, trabajando en conjunto con el equipo de trade marketing para el desarrollo de promociones, incentivos, capacitaciones y eventos especiales junto con el cliente.

-       Trabajar junto con la planificación comercial para planificar y ejecutar esas negociaciones con el fin de aumentar la rentabilidad

-       Controlar, seguir y ser responsable por la solución de la cartera financiera generada por el cliente.

-       Seguir el resultado y rendimiento comercial y financiero del cliente en relación con su presupuesto.

-       Proponer el límite de crédito de cliente con la opinión de la situación económica, financiera y estratégica.

-       Desarrollar estadísticas para el análisis del rendimiento y el logro de los objetivos previamente establecidos (número de productos vendidos, introducción de nuevos productos, mejora de la rentabilidad de la operación, nivel de stock)

-       Negociar y administrar políticas de precios para la comercialización de todos los productos.

-       Mantener una estrecha relación con el área de compras del cliente, buscando la reducción del riesgo de la práctica de precios agresivos en el mercado.

 

REQUISITOS DE LA POSICIÓN

-       Preferentemente Licenciado en Comercialización, Administración o carreras afines.

-       Experiencia mínima de 3 años en puestos similares.

CONOCIMIENTOS, COMPETENCIAS Y HABILIDADES REQUERIDAS

-       Orientación cliente

-       Orientación a resultados

-       Trabajo en equipo

-       Capacidad de Negociación

-       Habilidades interpersonales

-       Integridad y Ética

IDIOMAS REQUERIDOS

-       Ingles intermedio

-       Español