KAM / Key Account Manager
Sales
Full Time
Quito, Ecuador
2019-09-20

Key Account Manager

Implementar y administrar la estrategia de ventas de la empresa para todas las marcas del Grupo Electrolux con un enfoque de rentabilidad alto (CTF) en todas las cuentas regionales, multinacionales y cadenas a nivel nacional; rastreando el rendimiento diario ventas y desempeño de competidores.

Un día normal de trabajo
- Realizar la planificación de ventas mensual basada en acuerdos con los clientes, esta planificación debe tener la menor desviación entre la producción y la venta.

- Realizar la apertura de nuevos clientes del segmento Premium de electrodomésticos grandes y pequeños.

- Analizar la información del canal asignado: cuota de mercado, movimiento de la competencia, rendimiento del canal/cliente, movimientos internos y sus consecuencias, competitividad del canal, conocimiento del mercado regional, espacio de piso, control de anuncios, precios.

- Analizar el desempeño de la competencia en los puntos de venta, así como las acciones para mantener e incrementar la participación de la marca dentro de los canales.

- Además de las ventas directas bajo su responsabilidad, ayudar a otros vendedores a identificar oportunidades, tácticas y estrategias para aumentar las ventas de las líneas de productos nuestra cartera.

- Trabajar en asociación con Trade Marketing para desarrollar promociones/incentivos, capacitación y eventos especiales con distribuidores y clientes.

- Supervisar la facturación y los procesos financieros de los clientes; solicitar el análisis de riesgo del cliente.

- Trabajar en conjunto con la planificación de ventas para negociar y finalizar las negociaciones para aumentar la rentabilidad.

Quién eres tú

- Tienes excelentes habilidades orales y escritas, capacidad para trabajar de forma independiente y administrar el tiempo.

- Tu capacidad de negociación es excepcional.

- Habilidades conductuales: adaptabilidad / flexibilidad, resolución y análisis de problemas, comunicación, creación de redes y  alianzas estratégicas, innovación, negociación, orientación al cliente, toma de decisiones y trabajo de presión.

Minimum Qualification

- Título universitario en Administración de Empresas, Comercial o similar.
- 3 a 5 años de experiencia laboral relacionada con responsabilidades similares.
- Disponibilidad para viajar dentro del país frecuentemente.
- Inglés avanzado será considerado como diferencial

Como parte del Grupo Electrolux,invertiremos continuamente en usted y en su desarrollo. No hay barreras a donde tu carrera pueda llevarte.