Regional Sales Manager
Sales
Full Time
Shanghai, China
2019-09-30

Regional Sales Manager

Position ID:
req18573

Sector: BA APAC & MEA

Functional Area: Sales

Location:
Shanghai, China

Number of Openings:
1

Reporting to:
Account Manager - Sonlu

Employment Type: Permanent

Apply By:
30 Sep, 2019

 

POSITION DESCRIPTION:

JOB PURPOSE 工作目的

 

根据公司销售策略管理辖区内所有销售渠道,合理使用公司资源并对业务发展进行贯彻执行、及时监控、协调和修正,推动销售持续增长。

 

PRINCIPAL RESPONSIBILITIES主要的工作职责

 

1. 业绩管理(35%

1.1 根据公司发展规划及整体目标,制定本区域所有销售渠道的全年销售计划并跟进达成。

1.2 负责本区域市场经销商的开发与管理,保证Sell In目标的达成。

1.3 负责本区域传统渠道的管理,保证Sell Out目标的达成。

 

2. 市场管理(15%

2.1 了解所辖区域市场及渠道状况制定本区域全年市场开拓计划。

2.2 负责本区域重点目标市场、渠道、商场的销售进驻。

2.3 监管所属市场零售终端建设,对销售渠道进行价格监管,符合公司要求。

 

3. 运营管理(25%

3.1 依据公司资源投放标准制定本区域全年销售费用预算,并按月提报预算及使用明细。

3.2 制定本区域重点市场、重点渠道、重点商场的商业计划,保证资源的有效投入,控制合理的投入产出。

3.3 及时了解本区域销售工作出现的内部、外部问题,并给与帮助指导和协调解决。

3.4 准确掌握本区域销售数据,制定本区域促销计划保证销售目标达成。

3.5 负责本区域销售预测工作管理,提高销售预测准确度。

3.6 监管本区域产品动销比,保证经销商库存的良性运营。

3.7 推动本区域新品上市以及明星产品的主推,完成区域目标。

 

4. 客户管理(15%

4.1 定期与本区域经销商客户进行沟通,准确传达公司发展规划和反馈客户信息,寻找商机加强合作。

4.2 定期拜访重点零售客户,沟通公司业务发展规划制定商业计划推进业务发展,建立客户信心。

4.3 监管本区域客户经营风险,根据公司规定授信并及时回款,降低应收。

4.4 对所辖区域客户及分销渠道进行监管,杜绝跨区域销售。

 

5. 团队管理(10%

5.1 定期走访市场,督察区域经销商所属销售团队业务开展状况,并予以辅导指正。

5.2 根据KPI目标,对区域经销商销售团队进行绩效管理,并对其进行专业技能培训,提升其销售能力。

5.3 了解各项销售工作流程,辅导渠道工作的开展;建立顺畅的沟通平台,保证销售工作的顺利执行。


 

ELECTROLUX CHINA

Person Specification

任职要求

             

 

POSITION TITLE 职位名称 :

 

Educational Background / Professional Qualification Requirement 学历专业资格要求

 

*大专或以上学历

*商务或管理相关专业

 

Work Experience Requirement 工作经验要求

 

5年或以上的消费品行业销售管理经验

拥有相关家电渠道销售管理经验将被优先考虑

 

 

 

Skill/Competence Requirement主要技能要求

Ø 良好的渠道客户管理经验

Ø 有效的谈判技巧

Ø 基本的财务及法务知识

Ø 对市场趋势及发展的良好判断

 

 

Personal Characteristics Requirement 性格特征要求

 

l 行动导向,愿意挑战“不可能”

l 具备团队合作精神

l 抗压能力强

 

Language ability Requirement 语言能力要求

 

英语书面及口语表达良好

 

Computer literacy Requirement 电脑知识要求

 

熟练操作Excel & PPT

 

 

 

 


COMPANY DESCRIPTION

Electrolux is a global leader in home appliances, based on deep consumer insight and developed in close collaboration with professional users. We offer thoughtfully designed, innovative solutions for households and businesses, with products such as refrigerators, dishwashers, washing machines, cookers, vacuum cleaners, air conditioners and small domestic appliances. Under esteemed brands including Electrolux, AEG, Zanussi, Frigidaire and Electrolux Grand Cuisine, the Group sells more than 50 million products to customers in more than 150 markets every year. In 2013 Electrolux had sales of $15.1 billion and 61,000 employees. For more information go to http://group.electrolux.com

SECTOR DESCRIPTION

Electrolux has market-leading positions in Australia and New Zealand and is expanding into growth markets in Southeast Asia and China. With a history that spans over 90 years of Swedish design innovation, Electrolux continues to offer contemporary and thoughtfully designed appliances that cater to the expanding middle-class in these growth markets.