Sales field Manager North
Sales
Full Time
Saint Denis, France
2020-04-28

Manager de région Nord


Electrolux est le leader mondial des appareils électroménager à usage privé et professionnel, et vend plus de 40 millions de produits à des clients répartis dans plus de 150 pays chaque année.
L’entreprise propose des solutions innovantes et très poussées en termes de design sous les marques Electrolux, AEG et Faure. Le groupe Electrolux compte plus de 55 000 salariés dans le monde et réalise un chiffre d’affaires de plus de 12 milliards d’euros.
Chez Electrolux, nous aimons autant l’innovation que la collaboration. Nous croyons que le succès réside dans notre capacité à donner à chaque collaborateur les moyens d’exprimer tout son potentiel au sein de son équipe. C’est pour cette raison, et beaucoup d’autres, que nous sommes certifiés Top Employer depuis 2016 !

Manager de région Nord (H/F)

Localisation : Région Nord - France 

Responsabilités & missions : 

Dans le cadre d’un remplacement pour mobilité interne, une opportunité est à pouvoir au sein de la Direction Commerciale Kitchen, dirigée par une Directrice Commerciale à qui vous serez rattaché.
Vous intégrerez une équipe dynamique, polyvalente et complémentaire. 

Vos objectifs clés :
Le Focus est mis sur le leadership de l'équipe en stimulant sa montée en puissance (fixation des objectifs, accompagnement de l’équipe…) ainsi que le développement individuel (coaching, appui…). Cette exigence doit permettre l'atteinte de résultats ambitieux.

Vous managerez une équipe de commerciaux dédiée à l'application de notre stratégie auprès de revendeurs, référents directs et indirects sur leur zone de chalandise (zone du Nord de la France).

Vous développerez les ventes et les plans en ligne avec la politique d’Electrolux, la mise en place de sa stratégie que vous saurez argumenter et expliquer à votre équipe afin d’atteindre avec succès les objectifs.

Vous serez chargé de motiver et de conseiller votre équipe pour améliorer ses performances, en assurant un suivi, un contrôle des objectifs et de la performance. Également vous embaucherez de nouveaux Responsables de Clientèle.

Vous assurerez une bonne coordination, communication de votre équipe avec le siège, ainsi qu’une bonne organisation fonctionnelle avec les autres services de la société.

Vous prendrez part au rendez-vous clients, aux réunions de service et aux négociations. Vous serez en charge de la définition de la stratégie de votre secteur (analyse comptes clés, implantation/ choix de gamme, rotation produit …) ainsi qu’à la prospection pour dénicher de nouveaux clients.

Vous serez garant des résultats de votre secteur (élaboration du budget…) et de la bonne rentabilité (CA, part de marché, présence/part de linéaire sur les secteurs…). 

Vous serez aussi en charge du reporting de votre activité auprès de la Directrice Commerciale et proposerez des solutions d’évolution dans les secteurs afin d’optimiser les résultats.

Qualifications

Vous êtes :
A l’écoute :  Vous êtes en capacité à comprendre le point de vue du client, service client et consommateur.

Commercial : Vous comprenez les problématiques de la Distribution Retail, vous êtes aussi apte à saisir des opportunités si elles se présentent.

Communicant : Vous possédez de fortes compétences en communication, vous êtes charismatique, énergique et vous savez insuffler des ondes positives.

Engagé : Vous inspirez confiance et êtes capable d'engager et d'entraîner les autres dans un vrai et fort esprit d'équipe. Vous aidez chaque membre de l'équipe à réussir.

Analytique et synthétique : Votre rigueur et votre objectivité vous permet d’aller vite à l’essentiel.

Force de proposition : Vous faites face aux aléas en identifiant des problématiques auxquelles vous apportez des solutions adaptées. Vous êtes dans une démarche d’amélioration continue.

Agile : Vous avez la capaciter à évoluer dans une organisation matricielle, rien de mieux pour saisir des opportunités de collaboration.

Formation :
Vous avez une expérience significative dans le marché de la cuisine.
Langues : Français et anglais professionnel.


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